Bonjour,
Dans le cadre de mon activité chez DEVOA, j’accompagne des commerçants, des enseignes et des entreprises dans leurs projets d’implantation, principalement à Sète et sur le bassin de Thau, mais également plus largement en Occitanie méditerranéenne.
Au fil des échanges avec les porteurs de projets, propriétaires, investisseurs et acteurs économiques locaux, je vois passer pas mal d’informations, de mouvements et d’opportunités qui restent parfois très confidentiels.
Je me suis dit qu’il pouvait être intéressant de partager, chaque mois, quelques observations issues du terrain.
Pas une étude de marché, ni un catalogue immobilier : simplement quelques signaux commerciaux et économiques qui peuvent, un jour, faire écho à l’un de vos projets.
01. Le regard de DEVOA : le marché immobilier ne se limite pas aux annonces
Lorsqu’un commerçant ou une entreprise recherche un emplacement, le premier réflexe consiste généralement à consulter les annonces disponibles.
Pourtant, cette photographie du marché est souvent incomplète.
Un local actuellement occupé peut prochainement se libérer. Un propriétaire peut envisager une cession sans avoir encore engagé de commercialisation. Une entreprise peut anticiper son déménagement alors même que ses locaux actuels ne sont pas proposés sur le marché.
Autrement dit, il existe une différence entre l’offre immobilière immédiatement disponible et celle qui pourrait être mobilisée lorsqu’un projet concret se présente.
C’est particulièrement vrai sur les marchés locaux, où la connaissance des acteurs et des projets compte parfois autant que celle des biens.
02. Ce que je vois sur le terrain : le projet peut faire émerger l’opportunité
Ce constat conduit à une réflexion assez simple : pourquoi limiter une recherche immobilière aux seuls biens officiellement commercialisés ?
Un projet d’implantation sérieux, avec un cahier des charges précis et un modèle économique cohérent, peut parfois déclencher des discussions qui n’auraient pas eu lieu autrement.
C’est notamment le cas lorsqu’un propriétaire envisage une réhabilitation, qu’un exploitant réfléchit à transmettre son activité ou qu’un investisseur recherche un utilisateur pour sécuriser une acquisition.
Le besoin immobilier ne rencontre donc pas toujours une offre existante : il peut aussi contribuer à la faire émerger.
03. Quelques sujets sur mon radar
→ Implantation d’enseigne, centre-ville de Sète. Un projet d’implantation commerciale nécessitant une surface importante et un emplacement central illustre les possibilités de rapprochement entre une enseigne, un investisseur et un propriétaire autour de la réhabilitation d’un actif existant.
→ Immobilier d’activité, bassin de Thau. Des besoins d’entreprises utilisatrices portent sur des locaux adaptés à leurs activités, avec des contraintes de surfaces, d’accès, de stockage et parfois de production.
→ Propriétaires de locaux commerciaux. Les locaux actuellement occupés, vacants ou susceptibles de changer d’usage peuvent présenter un intérêt pour des porteurs de projets dont la recherche ne trouve pas de réponse dans les annonces traditionnelles.
Je garderai volontairement ces notes courtes et informelles.
Si l’un de ces sujets fait écho à un projet, à un bien immobilier ou à une entreprise de votre entourage, faites-moi simplement signe.
À bientôt depuis Sète,
Lucas Arini, consultant en implantation commerciale et économique
DEVOA Commerces & Entreprises
Votre projet d'abord. Le bon emplacement ensuite.